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项目简章
 

营销管理实战创新特训班
发布时间:2019-02-28 浏览量:

一、课程背景

全球进入大数据与移动互联时代,这带来的是一场技术革命,更是一场营销革命。“互联网+”深刻的颠覆了商业模式和传统行业,企业在发展过程中遭遇了前所未有的挑战,只有创新营销思维、重塑营销模式,才能破解转型升级时代的营销难题,成为卓越企业。

“赢”销管理实战创新特训班为企业总经理、营销总监、市场部经理量身定制营销实战精品课程,教您在教学中体会营销智慧,在案例中感受成功实战谋略,在瞬息万变的市场,把握先机,运筹帷幄,创造营销奇迹!

二、强大、实战的师资阵容

由中国十大杰出营销人、资深实战派营销专家强强联合,倾情授课。融汇经典营销理论、前沿营销思维和实战落地工具。培养新时代下的营销人才,帮助企业全面提升营销水平,打造企业核心竞争力!

三、实用、科学的课程设置

课程设置系统、有针对性:分个人营销技能和团队管理技能两大模块,从战略着眼、战术着手,全面构建营销管理者先进的管理理念和具有实操性的科学的管理方法。课中,老师会传授各种营销管理类的实用工具,学员进行融会贯通,活学活用;课后,组织多元化的学习沙龙,行业交流会,学习心得分享、企业考察等活动,从多角度全方位拓展营销管理者的思维和视野。

四、互动、落地的教学模式

1、摒弃学院派的理论教学方式,关注管理者的学习需求,采取新颖互动的实战教学方法:前瞻理论+案例分析+管理游戏+实战模拟+互动讨论等多位一体化的教学,营造良好学习氛围,学在其中,乐在其中;

2、课程学习之余,定期组织行业交流会,让学员所在行业的上、下游能实现更好的对接和合作;

3、定期组织各种学习分享活动,邀请前期已毕业的优秀学长们回校跟在读的学弟、学妹们做学习分享,一方面谈自己上了营销班的收获与改变,另一方面也给正在学习的学弟、学妹们分享一些更高效的学习方法和学习建议。充分实现资源的互通,打破班与班的界限。

五、全面、超值的增值服务

1、重温课堂:“温故而知新,可以为师矣”。“赢”销特训班的学员毕业后所有的课程都可以免费重温。让大家通过学习,不断巩固、提炼和更新(每一位授课老师会根据市场动向定期对授课内容进行更新,保证让学员第一时间吸收到最先进、前沿的市场信息和最新的管理理念)。学员在学习、运用的过程中,也可将企业中所遇到的难题带到课堂上,跟授课老师和同学进行交流和探讨,帮助自己排疑解惑。

2、增值课堂:终身学习,永不毕业。学院开设的所有选修课程对学员终身免费开放:中华高管论坛、企业家论坛、多元化的行业沙龙等各类学术活动,为学员构建终身学习的平台。

六、培养对象

1、董事长、董事、总裁、总经理、副总等决策和管理者;

2、营销总监、营销副总、销售总监、市场部经理、销售经理、营销策划人;

3、带团队的营销职业经理人;

4、未来有可能走上管理岗位的销售精英

七、学员企业展示

行业涉及:医药、建筑、房地产、食品、制造、物流、服饰、汽车、贸易、百货等行业。

医 药:九州通医药集团、远大医药、百信药业、康源药业、人福科技、马应龙药业等。

食 品 业:统一企业、华润集团、武汉味福调味食品、可口可乐、旭东食品、宝迪农业等。

建 筑 业:中天建设、中建三局、中冶集团、福星惠誉、葛洲坝集团、武钢集团、新八集团、新筑股份、红旗建设集团、竹叶山集团、中冶南方等。

制 造 业:东风股份、武汉709研究所、712研究所、湖北精功科技、孝感大禹电气、东风扬子江汽车、孝感舒氏集团、南车集团等。

服 装 业:美尔雅、杰之行、太和服饰、阿迪贝尔服饰等。

服 务 业:三五醇、小蓝鲸、楚灶王、东方神马、省海外旅行社、东星国际、康辉国际等。

零 售 业:新世界珠宝、武商家电、欧亚达集团、金马凯旋家居、沃尔玛、海尔工贸等。

媒 介:武汉电视台、湖北日报、特别关注、武汉晚报等。

八、课程设置

 

模块

课程名称

课程内容

课时

模块一

销售力之

角色认知能力

销售技能提升

渠道模式创新

互联网思维与营销模式创新

大数据时代的市场营销

销售角色与定位

销售目标与规划

销售流程与体系

销售访谈与控制

客户需求发掘技巧

产品方案设计策略

新时代营销渠道的设计与模式创新

大数据时代的营销管控

3天

模块二

营销战略与品牌管理

营销与品牌概念导入

品牌收益与品牌竞争

品牌事件与危机公关

品牌传播模型与误区

营销战略与品牌定位

营销策划与促销活动

品牌与优质服务体系

2天

模块三

大客户的销售策略与谈判攻略

搜集客户信息的实战方法

如何借势造势

分层级的大客户管理策略

谈判关键要素解析

谈判沟通与谈判策略

双赢谈判沟通策略

2天

模块四

九型人格与营销开拓

不同型号人的性格特征

与不同型号人的沟通技巧

不同型号人的管理之道

如何趋利避害,做到知人善任,提高销售业绩

2天

模块五

战狼之师之

铁军式营销团队的打造

团队特质与周期

营销管理者的定位

部署培育与辅导

部署激励与授权

管理目标与职责

高绩效团队的沟通

3天

移动、延展课堂

总裁返校周

总裁年会

总裁运动会

中华高管论坛全国巡讲

学习沙龙、企业调研

跨地区活动,越界平台共享

主题研讨

 

九、部分师资简介

庄志敏 著名营销实战与品牌运营专家,实战营销策划师。拥有20余年一线实战营销经验和10余年的专业培训、咨询经历。其《实战营销》系列课程先后为工业品及消费品企业、服务业、汽车行业、金融业及政府机关等进行过数百场专业培训。

李力刚 著名谈判与销售训练专家,美国驻华大使馆三次特邀谈判专家,复旦太平洋金融学院特邀顾问清华大学,中旭商学院高级讲师。上海第一财经、搜狐娱乐节目特聘嘉宾、北京时代、《赢家大讲堂》、《东方视野》特聘培训专家。

高春利 著名营销实战专家,国富咨询集团营销学院院长,国富创新管理咨询公司高级合伙人,国富经济研究院高级顾问。曾任滇虹药业集团日化营销副总,资深咨询、培训师,具有多年中国企业的营销管理咨询经验,对国内企业成长和市场竞争有深刻理解。专注于“深度营销”模式在中国本土企业的研究和实践。

高海友 中国营销实战训练导师,中国软文化研究中心课程研发专家。20余年大型企业营销实战经验,担任30余家企业营销顾问,10年企业高管,6年世界500强企业高管。历任武汉天地房地产有限公司副总、启智天下教育科技有限公司总裁、智慧天下科技公司营销总监、大连中科医疗器械公司营销副总等职务。

潘晓刚 武汉大学继续教育学院客座教授,2008年成立自己的咨询培训公司,首次将英国合一心理学导师杰夫·艾伦引进湖北,并师从杰夫导师跟随他学习合一心理学系列课程,并于同年从事九型人格的讲师工作。课程实战、实用、实效。

王 鉴 顾问式销售资深专家、实战导师;IPTA国际职业训练协会认证培训师;中国《培训》杂志核心推荐讲师,南京大学商学院MBA核心课程班专家讲师。中国管理培训年会“2008年度十大杰出讲师”,澳大利亚MONASH大学工商管理硕士(MBA)。原世界500强美国辉瑞公司CAPSUGEL事业部中国区市场经理。精于顾问式销售技巧与大客户销售策略,已成功开展数千次的销售技巧与客户管理培训与咨询。

十、学员感言

市场环境变化莫测、同行竞争激烈,加上互联网的冲击,我们传统行业的发展面临很多挑战。在一个行业呆久了思维方式难免也陷入某种惯性模式,有了局限性。于是,我们集团领导带着各区域营销负责人一起报读了“赢”销班,开始调整和重建自身的知识结构,期待新的突破。经过半年多的系统学习,我感受到自己在营销思维和解决问题的方式上有了明显的改变,工作效率提高了、各区域的销售额也提升了,团队也更融洽了。这也更让我坚信了学习的重要性。活到老,学到老,学习是我们这一生最有价值的投资。

——九州通医药集团股份有限公司(品牌终端事业部)副总经理 席志谦 (“赢”销12班)

读万卷书不如行万里路,行万里路不如名师指路。在“赢”销班,我结识了众多营销实战专家,一群具有深厚理论功底和实践经验的资深老师,在他们的帮助和指点下,不断学习与进步,开拓了我的思维和眼界。同时,在这里也结识了很多不同行业的优秀同学,从跟他们的交流中也获得了很多好的营销思路和方法。感谢合一领袖学院这个平台,把我们聚在一起,让我们通过学习不断超越自己,走向卓越。

——武汉汇海腾达环保节能科技有限公司 业务总监 杨云富(“赢”销15班)

长期服务在快销品行业,受惯性使然,很难突破。但通过这次“赢”销班的系统学习,深补了我在营销理论方面的欠缺,尤其是互联网营销的课程,老师讲了消费者需求法则的发展,其中关注、兴趣、搜索、购买、分享五步骤,在实际的工作中告诫我们:线下场景打造仅是一部分,线上产品齐全性置顶,才能满足另一部分消费者的需求。班上每位老师的课程都各有深度,侧重点不同,打开了我的思维模式,启迪了思维。感谢公司给我提供了这个宝贵的学习机会,感谢合一领袖学院给我们搭建了这么好的学习平台。

——长沙统一企业有限公司 销售经理 吴孟生(“赢”销15班)

十一、教学安排

教学方式:在职学习,6大核心模块,每次集中2天授课。

十二、报名材料

1、营销管理特训班报名表

2、身份证复印件一份

3、单位工作证明(盖公章)

4、二寸彩照两张

十三、学费

学费:19800元(包括所有课程费、教学管理、物料、讲义、论坛及沙龙活动等费用)

 
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