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合一领袖学院公益直播《低成本营销-为中小企业定制的营销策略》课程纪实
发布时间:2020-06-03 浏览量:

一声“OMG~”

成万上亿的产品抢售一空,

几句“买它买它买它”

就有约2000万个女生在等待快递。

在网红粉丝经济和超级大IP的双双加持下,李佳琦一个人卖出的产品数值甚至可及一家上市公司的年销售额。

这样的流量金矿,让多少企业羡慕不已。

但是邀请或者打造这样的“大明星”,成本也是相当高的,中小企业如何用钱少、卖得快,实现业绩几何增长呢?——“好营销”。

品牌定位战略实战专家

成美战略定位咨询公司合伙人

成美(怕上火喝王老吉制定者)

成美战略定位咨询公司唯一指定的定位理论传播者

曾任世界知名营销机构中国区总经理

联想电脑、中粮、广汽集团、百雀羚特聘营销顾问

北大EMBA客座教授

合一领袖学院第41场公益直播课,请来联想电脑、中粮、广汽集团知名营销顾问梁山老师,为企业家朋友们亲解疑惑,实现困境中突围,打下更多消费者江山。

01

梁老师表达了诚挚意愿,希望以更多公益贡献,表达对武汉的敬意,帮助武汉的中小企业家纾困。

开场,梁老师道明:企业存在的目的是创造客户,基于这个目的,企业只有营销和创新两项功能。

简单粗暴来讲就是,用很低的成本或者零成本去营销,研究怎么把产品卖出去。

产品和营销哪个更重要?产品是长相,营销是化妆。企业做的快,不如做的久,做的久不如做的有价值。

史玉柱的脑白金并不是烂产品,好营销的代表。这个品牌首先把产品做的不错,然后才是家喻户晓。

都说三百六十行,行行出状元。其实产业细分来看,营销方式远不止此,起码36000种卖产品的方法,除去部分重叠,至少还有3000种。

一般的企业常常只用了三四种,梁老师点评什么样的营销方式最合适,往往不是向优秀同行业学习,而是别的行业借鉴。

但凡是某个行业的爆发式增长,无不是别的行业进入或者外来力量颠覆,带来的震撼成长。这种方式,梁老师总结为漏斗式思维。

02

营销方式太多,那能不能化繁为简?梁老师肯定到,这三大法则有助业绩倍增。

增加服务客户的人数

做到这一点,就要做到风险逆转。客户有需求为什么不买你的产品,把客户内心的声音问出来,这个声音就叫做“风险”。

不是不想买,是害怕购买你的产品有以下6大风险:

1.价格风险(货比三家会不会找到更低价)

2.功能风险(购买的产品是否有效)

3.生理风险(产品会不会对身体有害)

4.心理风险(产品会不会造成心理压力)

5.社会风险(周边的社交关系会怎么看我)

6.时间风险(会不会投入大量不必要的时间成本)

增加客户的消费频率

定期联络,不断关心。今天开发一个客户,明天开发一个客户是非常不理智的。没有老客户帮你转介绍,不断消费,有再多的成本,也不够招聘足量的销售来增加业绩。

老客户是最好的新客户,转介绍的客户更忠诚,单次消费的金额更高。可每月制定一个客户服务日,最少和大客户联络一次,谈话一次,见面一次。

增加客户单次消费金额

一个不会定价(涨价)的老板不会是一个好老板,经营是定价。成本加利润,参考市场的定价方式未必正确。最好的定价,客户乐意接受的最高价位。

03

在课堂结尾,梁老师更传授营销秘诀,如果要选择一种营销方式,就选择“确立独特卖点”的方式。

正如合一领袖学院,于2001年,开办华中地区首个高端总裁培训班,20年参训学员4万名,合作企业数万家。

2012年营销收入2000多亿,2019年达到8000多亿元,通讯业大牛华为的显赫业绩从何而来?打好构建高绩效营销体系与管理方法论组合拳,是上下联动,抢占消费者的强势东风。

合一领袖学院第42场公益直播课,将让这阵东风吹进您的企业里,敬请期待。

 
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