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合一领袖学院总裁培训班73期《全面的项目管理解决之道》课程
发布时间:2019-10-16 浏览量:

所谓项目管理,就是集结一群乌合之众干一件“丧心病狂”的事情。

The definition of project management...

如何把这件事情干成?企业找个“好编剧”讲故事(包装创新),找个“制片人”营销市场定位,找个“好导演”资源整合。

工具技术从来不是管理的核心,而是方法。谁的跨界思维越牛,谁就越好,各种资源,谁把他集成的越好,谁就越牛。

理论都懂,高效执行似深海,为了舞好这“三板斧”,合一领袖学院特邀中国项目管理领域独一无二的超级明星王勇老师莅临惠风楼,为武大总裁班73班&会长2班的同学们带来《全面的项目管理解决之道》课程。

庖丁解牛,技经肯綮,案例之落地、盘点之全面、格局之高远惊艳全程,好评如潮、不虚此听!

项目➱好项目

创新+执行力

在当今社会中,一切都是项目,一切也将成为项目。谈到项目管理的解决之道,基础出发点是懂项目。三流企业卖产品,二流企业卖解决方案,一流企业卖价值链。所以,评估一个项目不能以产品为基准,坏产品不一定变成坏项目,而是要看围绕产品做了什么样的创新,贯彻了什么样的执行力。

当一个行业成熟后,同质化竞争将成为常态,企业必须在面向客户的市场进行创新。

创新从哪里着眼更有成效呢?企业发展已经从资源制胜、规模制胜发展到商业模式制胜,所以商业模式创新是方向。

王勇老师指点到创新应该是局部改变,而不是全面推翻。如果在房地产行业进行微创新,可以对行业产品(①总图规划②单体户型③外立面④园林景观⑤商业配套⑥精装修)复用开发。

项目要想高效执行,想法、方案、行动计划、结果四要素必不可少。

具体到日常工作去看,就是业务内容数据模块化、部门协同快捷矩阵化、决策层次高效扁平化、管理文化行为模式化。

职能部门以服务项目为中心;项目工作以保证营销为中心;营销策划以项目利润和现金流为中心。上下通力,以更高的效率、更低的成本、更短的时间、更少的资源拓展战略版图,正确做事。

以战略为导向

选项目

懂项目是基石,正确选择项目是开跑起点。没有战略导向的项目选择,是盲目而出路渺茫的。在选项目的战略步骤上,遵循掌舵、谋事、布局、用人,知道客户是谁,拼的是什么,要跟谁合作。

项目商业价值分析与可行性研究生命周期:

金点子项目商业计划书项目成功

点子项目提案――好提案项目获准

好项目雏形来自无数点子,企业要建立点子涌现通道。

一般来讲,点子的来源可以自下向上,提倡内部创业,鼓励员工不断提供新想法。

可以自上而下,经过高层战略研判提出。还可以从外部入手,进行行业研究,分析对手,测试提出点子的可行性。

从一般点子到可实施为具体项目的金点子:

创意初步评估、真不真实、跟公司业务关联度高不高是筛选的重要手段。

从想法到好项目4因素:

1、真实的需求:

需求真实可靠;客户细分足够;速度超前引导

making 客户代替finding客户。

2.产品概念:

客户真正需要别人无法模仿

3.助推力:

项目计划能力

4.发起人

有了金点子,下一步可以建立一个产品业务概念清单。

王勇老师特别建议内容不用太详细,要能两三分钟讲清楚。清单要简,五脏俱全,这几大重点囊括其中:项目概念综述(项目要干什么)、项目的支持者(领导认可)、需求与目标市场(解决什么问题)、建议的市场时机(什么时候做)、潜在的收益、对目前的业务及竞争对手的影响、初步的风险评估。

一个项目值不值得干,首先要看自身优势, 钱、人脉、品牌优势明不明显,更要清楚劣势,管理水品、业务水品都值得考量,最后考核与战略方向的一致性、行业风险系数有多高。

项目的需求看对客户需求挖掘程度:

谈需求一定要谈角色和场景,只有在场景中的需求才是真实的。必须做到基本需求,尽量做到线性需求(性价比),最好做到惊喜需求。

不同房产类型的需求展示:

初次购房:

市中心换乘不要超过两次、总价不要太高、基本功能分区等基本需求要满足。

改善型购房:

面积不能小于120、户型至少三室、学校配套等基本需求要满足。

豪宅:

独立围合、独门独户私密性、两个以上车库是基本需求;物业服务人性化是线性需求;圈层是惊喜需求。

项目管理之于战略发展是一锅万能高汤,任何时候舀一瓢,都能滋养企业,鲜活资产。三天课程,从汽车到房产,从医疗到人工智能,从传统企业到互联网,同学们开阔认知视野,取经名师“熬汤火候”,致知力行,向九万而迅征!

金句分享:

1.维护老客户的成本是开发新客户的八分之一。

2.房地产:短期看货币,中期看土地,长期看人口。

3.21世纪数据最值钱,谁想握数据端口,谁就是未来的赢家。

4.把呼唤炮火的能力交给听得见炮声的人。

5.一个产品没故事,就没有生命力。

6.一个聪明的人,不是从自己身上汲取教训,而是从别人身上。

7.项目经理不是决策人,而是协调人。专业人才尽量去挖,项目经理企业自己培养。

8.避免产品被复制的三个套路:①硬门槛②软壁垒③创新的速度。

9.一个好的项目方案:N对眼睛、多方案比选、执行力到位。

10.竞争力评估:短板不致命,优势很明显,亮点很突出。

11.基层员工不靠加薪而靠职业规划,中层靠晋升,高层靠股权+期权。

12.项目沟通对内遵循效率至,对外遵循合理、合规、合法、合情,重大决策定规矩。

——感谢合一领袖学院王蓓、薛瑶、陈美红老师整理

 
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